森荻集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？森荻厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

森荻厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

森荻厨电销售的好吗？

卡特（森荻）厨房电器位于中国的厨具基地——浙江嵊州市，以“中国厨具之都”、“中国电机之乡”闻名于世。集研发、制造、销售于一体，卡特电器是一家专业生产高档油烟机、燃气灶、消毒柜、集成水槽、集成环保灶等厨房电器的厂家。自成立以来，卡特电器以“科技领先、品质卓越”为产品研制理念，始终坚持以精品化、专业化，专注细节，以严格的质量检测实现其对品质由表及里的高度标准。多年来，公司秉持这种专业的创新的精神，与国际接轨，引进法国，德国等欧美国家的高新技术，潜心研发，精工制造，研发了一系列融环保、健康、安全于一体的厨房电器， 产品销往于欧美，东南亚等多个国家。　　公司现拥有厂房占地面积5000多平方，员工300多人，以构成国际贸易部、OEM事业部、研发中心，6个独立生产部、国内营销中心等完备的配套机构。一个好的企业，离不开好的人才，公司国内营销中心目前拥有一支专业化团队，在职员工大专以上学历超过65%，公司......

森荻厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

森荻厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的森荻厨电导购，会这么做：

模板一：

森荻厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿给出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提高。

森荻厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们森荻更是行业内领先的。

以上，就是关于森荻厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 森荻厨电销售这么好的秘诀。